Ecrit par Søren Rosenmeier, International CEO chez Right People Group

Vous êtes tenté par la liberté qu’offre le statut de travailleur indépendant, mais craignez de ne pas avoir suffisamment de projets? Ou peut-être êtes-vous déjà votre propre patron mais souhaitez élargir vos possibilités de signer de nouveaux projets? 

Voici 4 conseils pour apprendre à vous vendre au mieux en tant que consultant indépendant.

Malgré les nombreux avantages qu’elle présente, la vie de freelance n’est pas de tout repos. Il faut constamment chercher de nouveaux projets et de nouveaux clients. De plus, vos clients attendent de vous que vous soyez au courant des derniers développements dans votre domaine. En effet, c'est cette expertise et ces connaissances spécifiques qui vous rendent attrayant aux yeux du recruteur.

En d’autres termes, il vaut mieux avoir une stratégie claire pour trouver de nouveaux clients, car vous aurez également besoin de temps pour travailler sur les projets que vous avez déjà entrepris, vous renseigner et vous familiariser avec la comptabilité.

1. Décrochez votre téléphone

Certains trouvent cela compliqué car ils ont peur d’être rejetés, mais téléphoner peut s’avérer très efficace. Si vous vous êtes préparé et que vous savez comment créer de la valeur pour votre client alors vous leur rendrez un service en les appelant de manière proactive et en offrant vos services. Si vous gardez cet état d’esprit lors de l’appel, vous aurez également plus de facilité à convaincre votre client.

2. Exploitez et développez votre réseau

Parlez-en autour de vous! Sans le savoir vous avez peut-être déjà un excellent réseau que vous pouvez mobiliser. Une personne de votre réseau direct peut même avoir besoin d’une assistance que vous pouvez lui fournir et il est donc important qu’elle sache que vous êtes maintenant disponible en tant que consultant indépendant. 

Rappelez-vous que vos amis et votre famille font également partie de votre réseau, n’hésitez pas à les mobiliser et encouragez-les à parler de vous (notamment dans leur cadre professionnel). Demandez également à des personnes qui vous connaissent professionnellement parlant de vous recommander dans leur réseau (simplifiez-leur la tâche en leur permettant par exemple de créer un article Linkedin qu'ils peuvent partager). 

Si vous êtes nouveau sur le marché, ou si vous n’avez pas encore un tel réseau, commencez par utiliser votre réseau privé et améliorez votre réseau professionnel pas à pas. 

Il existe des tonnes d'événements dédiés au networking auxquels vous pouvez participer et où vous pouvez rencontrer des clients et des partenaires commerciaux potentiels. Trouvez-les sur des plateformes comme Eventbrite ou sur l’Agenda des sites spécialisés tel que Le Monde Informatique. Foncez-y, ce sont des occasions idéales pour vous faire connaître et rencontrer vos futurs clients!

3. Consolidez votre présence numérique pour que les clients viennent à vous

De nombreux processus d'achat, y compris de prestations de consultants, démarrent sur Google, ou du moins en ligne. Une bonne visibilité dans les moteurs de recherche et une présence numérique professionnelle constituent donc un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Un bon profil Linkedin est aussi un must. L'étape suivante est une page Web où vous pouvez, présenter qui vous êtes et ce que vous faites. Tentez d’obtenir des références d'anciens clients, cela justifiera votre valeur auprès des clients potentiels. 

Vous pourriez même envisager de bloguer et de vous établir en tant qu'expert dans votre domaine. Cela peut, à long terme, amener les clients à se souvenir de vous lorsqu'ils ont besoin d'un expert ayant votre profil.

4. Collaborer avec une agence pour consultants 

Le dernier conseil que je veux vous donner est de laisser une agence de consulting trouver les projets pour vous. En tant que PDG de Right People Group, cela n’est pas une surprise, que je sois convaincu que c’est un excellent moyen d’obtenir de nouveaux projets. 

Les sociétés de consulting maitrisent tout au sujet de la correspondance des projets avec des consultants. Nous faisons beaucoup de ce qui est énoncé ci-dessus, mais avec la différence cruciale que nous ne résolvons pas les projets nous-mêmes mais que nous trouvons les consultants parfaits pour le faire.  

En vous inscrivant à notre liste de diffusion, vous recevrez un mail chaque fois qu’un nouveau projet correspond aux compétences dont vous disposez et la zone géographique dans laquelle vous préférez travailler.

La plupart des consultants informatiques indépendants utilisent cette méthode pour trouver de nouveaux projets, c’est efficace, cela offre un large éventail de projets et minimise le temps passé sans projet. Il peut être difficile de travailler sur un projet tout en cherchant le prochain. 

Mais envoyer votre CV en réponse à un mail de projet est réalisable. C’est l’agence qui s’occupe du reste.

Vous pouvez vous inscrire à notre liste de projets ici.

Si vous êtes informaticien et que vous êtes doué dans ce que vous faites, alors il existe un marché pour vous en tant que consultant informatique indépendant. 

Si vous n'êtes pas déjà indépendant, tout ce que j'ai à dire, c'est «Faites-le!». 

En utilisant utilisez quelques une des astuces citées ci-dessus, je suis convaincu vous réussirez!

Published by Charlesa Gibson